App

2012 年中，App 在台灣市場的概觀

陳坤助

（以下是把台灣當成目標市場所理解的內容）

今天是 2012-07-05, 已經到了 2012 年的下半年了，這次是想跟大家分享，從我眼中看到的台灣 App 市況，每個人對事情總有不同的看法，我說得也不一定是「正確」的，各位前輩有精闢的見解，也請跟我分享吧。

最近一直有許多人問我：『我想做 App，你有什麼建議呢？』

說了不少，就稍微也用文字整理一下最近的心得：

2012 年前兩季，我沒有很認真的在開發，反而是積極的去拜訪一些 App 相關的開發者、公司、個人，或是一些 App 週邊產業的公司，例如：廣告公司、媒體、接案者、發案者，（還是我是趁機在吃吃喝喝呢？）不過從大家的反應，都可以感受到這兩季， App 熱潮在台灣有降溫的現象，為什麼會這樣呢？

從媒體上的訊息、舉辦研討會頻率、創業活動的主題、政府的目光、、、等等感受到，可以發現 App 不再是如一兩年前之貌，什麼都要 App，我稍微從各個角度去描述，大家所看到的 App市場樣貌，給最近想要進入這個市場的朋友，一個簡單的概觀：

個人開發者：

指自己一個人為主力，完成大部分的開發工作，這裡又分成兩種，一種是在接案子的，一種是只做自己的 App。

接案的需要靠人脈，才能接到血比較厚的案子，否則整個接 case 的市場，都是一直在砍價的，就算專業的接案者堅持價格，案主在這個什麼人都可以做 App 的年代，一定會去找價格更便宜的接案者。完完全全是複製了 2000 年，做網站接案的泡沫化的過程。

開發自己 App 的話，收入則是廣告或者銷售 App，如果是全職在開發，收入必須大於等於基本開銷才能存活（有家庭的開銷更重）。

所以個人開發者，不管是接案，還是自己開發，收入如果沒有大於原本上班的收入，是無法全職跳進來做的，只能在下班時間做做，每個月增加一點額外的收入，但這種情況，要把 App 開發跟維護好，難度更高，也可能上班不專心。

團隊：

小團隊的話，比較類似一群個人開發者聚集在一起，每個月把收入大家分一分，有專職的，也有接案的，生命週期跟個人差不多。

公司：

有成立新公司，專門要做 App 的市場，通常這種可能會找個金主來支持，或者大老闆想要進來 App 市場，如果有賺到錢，或者錢太多可以一直燒，否則剛好最近都是金主丟錢剛好滿兩年，兩年是金主可以忍受的時間，一直賠錢的公司，兩年一到幾乎都收了。

也有其他產業的公司，新成立一個部門專門做 App，新部門通常會「盈虧自負」，所以大概也是兩年，沒賺錢的部門，就會被裁撤了。

所以最近很多本來在 App 公司上班的朋友，都說公司要收了，或者部門在裁員，要找新工作了，都是因為賺不到錢。

政府：

去年與今年初，冒出一堆政府各單位所做的 App，很多都被批評為蚊子 App 沒人用，主要這是標案文化與公關公司造成的，不過政府不是沒學到經驗，一兩次後，就會懂得做出人民比較想要的 App，可以發現產出的量少了（因為怕又做出蚊子 App，被長官罵，考績難看），但是質有提高。不過這一塊比較標案市場，不懂眉角的個人與小公司，很難切進去。

市場就是這樣，沒有足夠的收入，就活不下去，不管是公司還是個人，公司燒的是投資者金主的錢，或者你就是股東，燒的是自己的錢，只要做的產品帶來的收益，無法支撐基本支出，很快的就會被市場給淘汰掉。

尤其經過這一兩年的洗禮，整個 App 市場有拉出一定的門檻在，隨隨便便做一個 App 上架，很難像前幾年那樣容易受到市場的青睞，這裡面已經有很多眉角要去操做，才可能讓你的產品被使用者看到、下載到、用到、留下、常用，而且這完全不能用網站操做的思維去做，為甚麼會提到「網站」呢？

因為有太多進來的朋友，是原本具備網站技術的，轉而投入做 App，但卻用網站的技術思維去思考，其中會出現很多無法去解決的 gap，不管是技術還是行銷手段，都會導致某種失敗的產品，最後放棄了 App 市場。

以上談的是消失的情況，那總有活下來的吧！！

有的。

個人：

專職投入的頂尖開發者，我所認識的個人頂尖開發者，收入都很不錯，有幾個原因是，他們很早就投入這個市場，而且不斷的「精進」，一直在進化，而現在初入這個市場的新人，想要做同類型的產品，簡直是螞蟻遇到酷斯拉，怎麼可能打的贏呢，而且那隻酷斯拉會飛、會噴火、還會潛水。 

兼職接案，原本的工作「暫時不要辭職」，至少保有基本的收入來源，下班時間可以接接案子，或者做作發想的產品，因為很多朋友都是有家庭的人，家庭基本開銷是很恐怖的，就算你想專職做，你的家人會同意嗎？你的房貸會同意嗎？ 除非你存有一桶金或者有個富爸爸。

公司：

專門做台灣市場的好像沒看到強大的，很強大的公司團隊，全部都是在做 global 的產品，也就是說，如果只做台灣市場的收益，目前是很難養活一家公司的，這整個 App 市場那麼大，如果堅持只做台灣可以用的產品，通常只能讓個人活下來。

反而不直接做 App，而是週邊產業在蓬勃發展，有不少的週邊公司活的很好，賺更多，如教育、媒體、廣告、行銷、、、、等等。 XD

政府：

恩，這一塊就想辦法去接標案吧，這部份的眉角，接過標案都知道該怎麼做。

特殊：

有某一塊是在做「商業財務工程」的，就不多談了。

有人說 App 的現象是大者恆大，我是以為這裡面有不少可以細膩操作的眉角與手段，許多強者所掌握的，仍視為自己的商業機密，是很少透漏的，除非你常去找他喝茶、喝酒，慢慢的盡量挖，很多前輩仍是很熱心的，我就受到不少前輩的指點，大增百年功力阿。

回到前頭，朋友問的那句話：『我想做 App，你有什麼建議呢？』

我的答案是：

『就做吧，別想太多，做任何事情都是需要累積經驗值的，不然你怎麼去打那隻會飛、會噴火、還會潛水 的酷斯拉』。

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